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名人光环笼罩下的那些农产品

时间: 2019-06-10 09:43:08 | 作者:张筱雨 | 阅读:118次

有的人说起农业,就一个字“土”,那可真是见识浅到上个世纪去了。如今,三大产业相互融合,互联网为跨界带来了技术和思维上的革命,农业早就不是过去的“面朝黄土背朝天”、“一滴汗水摔八瓣”了,资本、知识、技术、营销进入农业,创造了农业产业中一个又一个明星产品,今天我们为您介绍的是一组由商界名人代言的农产品,看看它们背后的故事。

柳桃:有着IT基因的猕猴桃

2010年联想控股开始进军农业,这也是“联想”的牌子第一次和农业产业联系在一起,这也注定了联想佳沃有着IT企业的基因以及由此遗传而来的风格。为了节省时间,联想主要以并购为主,先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司,这是中国最大的蓝莓全产业链企业,随后又并购了四川中新农业科技有限公司,他拥有独立知识产权的猕猴桃品种。于是就有了柳传志用自己的名字命名的猕猴桃——柳桃。

柳传志曾多次说,投资农业不是玩票,而是真正的商业探索,联想佳沃像经营IT企业一样经营农业,全程可追溯、全产业链运营、全球化布局,种植过程讲究科学化、标准化、精心作业,在生产园区,猕猴桃树间距大,每粒果实都有阳光直射,保证了甜度,选果生产线是国际最高标准,保证了猕猴桃大小均匀,果形美观。在“柳桃”盒子上的二维码,一扫就知道出自哪个农场或者合作社,连哪里包装、经销都能查到。

“柳桃”的销售也堪称是传统行业与互联网相融的一次成功实践。除了生鲜电商,柳传志找到了“罗辑思维”,还为“罗辑思维”录制了一段征集柳桃营销方案的语音,这本身就是最好的营销了,“罗辑思维”平台创造了单日一万盒柳桃的销售记录。

褚橙:这个橙子有点励志

褚橙,产自云南,以鲜、爽、甘、甜、可口诱人著称,由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名,也叫励志橙。

如果没有褚橙,褚时健的名字也就淹没在市场经济大潮中了。75岁保外就医,承包了2400亩荒山种植褚橙,耕耘10载,在85岁耄耋之年,褚时健迎来了人生的第二次创业成功。

褚橙本身有他自己质量上的保证,比如通过巧妙修剪果树,把精华留在果子里,培养出24:1的黄金酸甜比,果肉细腻,清甜无渣。但更重要的是褚橙的文化价值,虽然褚时健这个人具有争议,但王石的一句“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”基本就为褚橙定性为“励志橙”,人家卖的是情怀。这是其他任何水果都找不出来的卖点。

褚橙的包装和营销都格外特别,这是典型的生鲜电商模式,他的销售渠道只有自己的官网和“本来生活”网,“本来生活”将褚橙的卖点放大,把普通的橙子分为热血版、理想版和私人定制版,精致的包装盒上也印着“人生总有起落,精神终可传承”这种励志文字,这就将褚橙卖出了高大上的格调。

正因为如此,5公斤的家庭装“褚橙”售价达128元,就这也是一盒难求。

潘苹果:有钱的捧个钱场没钱的捧个人场

和柳桃的IT出生,褚橙的故事取胜相比,潘苹果就简单许多了。甘肃天水的花牛苹果个大、味甜,水分足、不打蜡,也没有农药残留,但由于地处偏远的西北,一直没有打开销路,直到找到了老家人潘石屹。

2014年,潘石屹宣布为自己老家甘肃天水的苹果代言,完全为公益行为,“潘苹果”迅速走红,不仅直供超市,也有自己的官网,在淘宝上也有网店销售。除了代言人比较牛,“潘苹果”还有的特点可能仅剩下价格高了,市场上花牛苹果每斤6~9元,潘苹果每斤15元堪比进口蛇果了,基本上一个就要10元钱,有钱的就任性买两个,没钱的就跟着看看热闹,围观一下。没有其他卖点支撑,这价格在互联网市场上就几乎成为了劣势,所以“潘苹果”的市场表现很一般,好奇尝鲜也就是一锤子的买卖,利用名人提升附加值时,也不能违背市场规律。

任小米:小米加大炮打出公益拳

地产商代言农产品,潘石屹是第一个,任志强就是第二个,不同的是,前者还有为家乡站台的意思,后者则是公益与盈利的双赢。

北京以北的阿拉善,是中国最大的沙尘暴发源地。2006年上百名企业家联合成立了阿拉善SEE生态协会,以治理风沙,保护环境为宗旨。早期协会主要做一些防风固沙的工作,2009年起,他们开始动员当地农民种植一种节水小米,这种小米可以给当地农民带来较高收入,同时如果它能替代当地传统的玉米种植,每亩每年可节省500立方灌溉用水。但是小米丰收了,却因卖不出去成了灾。阿拉善成员大成食品开始为节水小米的出路想办法,首先把小米打造成公益、环保的品牌形象,由宣布退休的任志强代言,被称为“任小米”,通过一系列义卖和慈善拍卖的活动扩大影响力,2015年1月13日,“任小米”登陆中粮我买网,面对广大消费者进行销售,而且只此一家,别无分店。

任志强说卖好小米是他2015年新年第一件事情,除了做好慈善工作,看好这种可持续的商业模式,也是让他“挺身而出”的原因。

文章标题: 名人光环笼罩下的那些农产品
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