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中国奥园的千亿之路,这家公司是怎样雄起的?

时间: 2020-01-02 00:25:24 | 作者:杨超月 | 阅读:73次

12月,奥园非常低调的发布了一则公告,今年前11个月,中国奥园合同销售额已达1012.7亿,这是其首次破千亿! 

说实话,当今地产行业,1000亿并不值得太惊讶,2019年预计千亿房企数量将超过30家。 

但是,如果你知道奥园2016年销售额仅250亿,到2019年破1000亿,复合增长率在30强中遥遥领先,你就会明白奥园这个千亿有多牛。 

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那么,在地产寒冬之下,奥园凭什么从50强冲入30强,其超车的秘诀又是什么? 

今天这篇文章,让我们揭秘奥园崛起背后的故事。 

01 一个区域的从0到1

一家房企的飞跃,背后必然以一个个区域公司业绩贡献为依托。 

11月末,涛哥参加了奥园地产安徽区域品牌发布会,以一个区域的从0到1为样本,我们看到了奥园高增长的实际支撑。 

说实话,奥园在华东的发展和拿地速度,远远超出我的想象,我想很多业内人士也未必了解详情。 

以安徽地区为例,奥园地产2018年合肥拿下第一块地,从人力条线转岗提拔的城市总,前往合肥组建新公司,开始招人、搭建班子、推进项目。 

到2019年,随着团队的成熟,仅半年左右时间,奥园地产在安徽接连拿下5块地,并且都实现了当年开盘销售。 

2019年5月,奥园合肥巢湖核心地段的铂誉府项目接待中心开放; 

2019年7月,奥园马鞍山拿下誉湖湾项目,9月示范区开放; 

2019年9月,奥园合肥主城区城央壹品项目首开,一个月多就卖了超过500套; 

2019年9月,阜阳江山城项目开盘; 

2019年11月,宣城云锦项目营销中心开放; 

要知道,愈发激烈的市场竞争下,外来房企进入新地区,想要打开局面获得发展,是一件困难重重的事。 

而奥园地产在安徽快速的团队组建,雷厉风行的收并购拿地和强有力的销售执行,着实令人刮目相看。 

据说,他们在安徽速度最快的项目,收并购谈判只用了两周,项目取得后1个月就实现了销售回款,经营效率极高! 

而这一切变化,都在短短的一年内发生,这是奥园地产安徽的从0到1,更是奥园集团从1到N的缩影。 

正是这样一个个区域、一个个团队的业绩倍增,才促成了奥园整体规模的崛起。 

02 一个集团的逆市超越

在过去很长一段时间里,市场上对奥园的印象,还停留在这是一家广东地方房企。 

而事实上,从2017年起,奥园开始了一场全面的管理升级,从人才引进、到投资决策、到营销管理、到激励机制,都发生了巨大变化。 

这些变化反映到业务层面,就是我们看到的,最近三年,奥园全国拿地的速度明显加快,销售额也出现翻倍式增长。 

1、引进标杆房企职业经理人

从2017年开始,奥园下定决心进行管理提升,第一步就是人才升级,通过人才革新带动组织能力的提升。 

因此,近两年如果你关注行业人才动态,会发现已经有不少标杆房企的优秀经理人加盟奥园,光我知道的就有中海、万达、万科、龙湖、金地等公司背景的朋友入职他家的管理岗位。 

我也曾去奥园总部参观交流,发现他们团队中各个条线人才背景确实都非常优秀,职业化程度很高,大分部都具有标杆房企从业经历。 

正是这样自上而下的人才升级,使得奥园融汇了五湖四海的行业精英,人才质量和组织能力焕然一新,并进一步带来管理与业务水平的大幅提升。 

2、加快投资速度和决策效率

从2017年开始,奥园拿地速度明显加快。2016年全年只拿了17块地,2017年新增58个项目,2018年新增64个项目,2019上半年新增34个项目。 

半年报显示,奥园土储面积已超过4000万方,总货值达4255亿,较2016年翻了将近3倍,城市布局数量也同步翻番。 

拿地提速的背后,是投资模式和决策效率的改变,让听得见炮火的一线决策,才能在竞争激烈的市场中快人一步。 

2017年以前,奥园投资拿地往往总部决策流程长、标准过于严格,导致一线拿地难,拖累发展的速度。 

2017年后,奥园对投资决策规则和流程进行了梳理,加大对一线授权,大大增加了一线的拿地热情和成功率,使得奥园拿地速度实现根本性的提升,尤其收并购方面常常能快对手一步。 

文章标题: 中国奥园的千亿之路,这家公司是怎样雄起的?
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